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    2018-01-24 13:05:54 来源:中国经营网 评论:

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    编者按

    1995年11月8日,一家从来没人注意过的企业一夜之间名满天下,它就是山东省临朐县的秦池酒厂。这一天,秦池酒以6666万元的价格摘下中央电视台广告“标王”的桂冠。次年,秦池酒的销售就从上一年的2.3亿猛增至9.8亿,在这一年的央视广告招标中,秦池再以3.2亿元卫冕“标王”,厂长姬长孔得意地对媒体说:“1996年,我们每天给中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪;明年我们每天要开进一辆宝马,争取开出一辆加长林肯!”姬长孔没有料到,秦池的辉煌只维持了两年,4年后,秦池不得不拍卖自己的商标。

    在中国企业刚刚踏进市场经济的年代,人们把单纯的市场宣传看做是企业发展最有效的手段,而忽略了质量管理、产品创新这些企业的立足之本。和秦池一样,当年的标王大多淡出人们的视野,那些风云一时的“营销英雄”们或者销声匿迹,或者转换思路,重新杀回市场。而在今天,再次回望20年前这些企业家的所思所想,我们在感叹来路坎坷的同时,更会思考如何去避免未来之路的坑洼。


    个人简历

    孙陶然,1969年出生,吉林省长春市人。1991年毕业于北京大学光华管理学院。

    创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业。现任拉卡拉董事长,北京市工商联副主席。

    主持人的话 体验成熟

    所谓的PDA,HPC或者称为个人手持式信息处理设备,看上去实在比一个婴儿还要幼小。当恒基伟业常务副总裁孙陶然说“我们的产品是很渺小的”时,他分明已经将这种渺小引以为自豪。

    从来听惯了有关“大”的传说,所谓的“大市场”、“大渠道”,甚至是“大一统”,于是就有了无数凄凉甚至是悲壮的故事成为了中国企业家们的注脚。从“亚细亚”神话的终结,到“巨人”大厦的倾斜,以及中关村内太多的雨打风吹去,不知道为什么,我们的很多民族企业总在与激情结伴,与幼稚同行,与失败相约。

    然而,最为悲哀的地方是,所谓教训与学费的说法其实并不真正成立,蒋子龙在谈到习水大曲原厂长时,曾经说:“坚信他以及他所代表的那些人是我们民族中的优秀分子,如果历史能给他们另一次机遇,他们一定能够重塑辉煌?!钡侍庠谟?,这样的设想实在是太理想化了,包括马胜利、步鑫声,也包括褚时健、禹作敏,事实上他们都很难再有第二次的机会了?;曰偷拇嗳蹙驮谟谒荒鼙环穸ㄒ淮?,这与人在世间只能走一遭是同样的道理。变更千年如走马,辉煌失去了,神话破灭了,而那位习水大曲的厂长甚至还要为此付出生命的代价?;蛘?,这样的说法并不过分,企业与人生在很大程度上是同理的,我们当然可以在理论上总结出每一次失败的真正原因,譬如管理问题,资本运作问题,乃至市场调研方面的问题,但更重要的问题是,不犯错误并不等于能够获得成功。一个真正的企业应该是一个能够素面朝天的企业,它应该懂得,什么是它的真正需要,什么是它的个性与声音,什么是它的空间与执着。只有如此,它才能超然于虚荣的诱惑以及纷扰的喧嚣之外,才能牢牢地把握住自己的命运。而只有拥有了这样素质的企业,才可以称它为成熟。

    于是,在PIII的浪潮背后,我们发现了“商务通”,一款最薄的掌上手写电脑,居然在两个月内获得了惊人的市场反响,而在此之前,人们甚至不会相信,这种小产品也能成为一个行业(甚至到今天也还没有一个关于这类产品的统一名称,一个能被接受的名称是个人用、手持式信息处理设备),也能成为阳春白雪。而这样的奇迹,竟是一个进入这个行业才几个月的公司所创造的。

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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