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    2018-01-24 13:00:14 来源:中国经营网 评论:

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    编者按

    1995年11月8日,一家从来没人注意过的企业一夜之间名满天下,它就是山东省临朐县的秦池酒厂。这一天,秦池酒以6666万元的价格摘下中央电视台广告“标王”的桂冠。次年,秦池酒的销售就从上一年的2.3亿猛增至9.8亿,在这一年的央视广告招标中,秦池再以3.2亿元卫冕“标王”,厂长姬长孔得意地对媒体说:“1996年,我们每天给中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪;明年我们每天要开进一辆宝马,争取开出一辆加长林肯!”姬长孔没有料到,秦池的辉煌只维持了两年,4年后,秦池不得不拍卖自己的商标。

    在中国企业刚刚踏进市场经济的年代,人们把单纯的市场宣传看做是企业发展最有效的手段,而忽略了质量管理、产品创新这些企业的立足之本。和秦池一样,当年的标王大多淡出人们的视野,那些风云一时的“营销英雄”们或者销声匿迹,或者转换思路,重新杀回市场。而在今天,再次回望20年前这些企业家的所思所想,我们在感叹来路坎坷的同时,更会思考如何去避免未来之路的坑洼。

    个人简历

    陈一枬,毕业于美国威斯康辛大学,主修市场学。曾任精信整合传播集团中国及香港地区的董事长及行政总裁。

    2005年10月创办威汉环球伙伴机构,现任大贺中国传媒股份有限公司董事。

    主持人的话 广告也要创名牌

    现代广告,素有市场中的“魔鬼 ”之称。然而,现代“精信”广告人却精心于人世,求世故之洞明。他们凭着一整套独创的“品牌性格 理论和“倾听 调查 思考 行动 评估”的实施五部曲,为她的广告主,为她的消费者“效忠”。

    作为广告公司“精信”本是一家国际企业,但她遵循“国际视野,当地触觉”的 原则,实行“本土化或本地化 ”战 略。她启用本地人,致力于熟悉本地市场情况。有了本地化,才有了特色;有了本土特色,才能有国际视野,二者相辅相成,相得益彰。难怪她从1992年至今,短短四、五年的时间,在中国内地就获排名第二的佳绩!

    那么,她是如何成为世界上最成功的广告公司之一的呢?


    国际公司本地化

    主持人:精信”,这是一个很有吸引力的好名字,它的出处在哪里?据我所知精信是一家跨国型的广告公司,你是否可以先介绍一下精信广告公司的基本情况?

    陈一枬:精信是一家中外合资的广告公司,1992年在北京成立。她由香港精英与中信集团下属国安广告公司共建,取精英的“精 ”和 中信的“信 ”。精 信从属于美国Grey广告公司的全球网络,总部在北京,在上海、广州设有分部。根据中国广告协会统计数字,1995年列中国第二大广告公司。我们总公司Grey在纽约,是1917年建立的。在美国,Grey是上市公司,业绩十分骄人,是纽约第一大广告公司,在全美国排第三大,世界范围排第七、八位。Grey在英文中是灰色的意思,你肯定觉得很奇怪,因为绝大部分跨国的广告公司都用人名来命名,这里面有这样一个故事:Grey是由两个美国犹太人创办的,当时正是第一次世界大战刚刚结束,到处硝烟弥漫,周围一切包括墙壁的颜色都很灰暗,所以给这家公司起名为Grey。

    主持人:这倒很有意思,贵公司是从实际出发,是从眼前看得见的实际着手,这与一般公司或与一般的广告人不一样。一般的广告人总是认为越抽象、越玄妙才越吸引人,而贵公司却可以称为是“务实派”。作为一家跨国公司,贵公司具体是怎么操作的?

    陈一枬:Grey是个世界性的公司,它在不同的地域采取不同的经营策略,在亚太地区他们很注重使用本地人才,广告是一个地域化的东西,外国人不很了解亚太地区人的生活习惯,所以吸收本地人才是最重要的,这是第一。第二,这几年广告业人才流失严重,许多大型广告公司都要面对人力资源的?;の侍?。 Grey的办法是跟当地人合作,在台湾、印度、印尼她都有与本地人共同创办的分支机构,这样可以保证本地人才不会流失得太厉害。

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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