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  • 对付要命的,不是没招——访四川长虹倪润峰
    2018-01-23 13:31:35 来源:中国经营网 评论:

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    编者按

    2000年,世界进入千禧年。这一年,“彩电霸王”倪润峰发动的彩管囤积战以惨败告终,长虹神话终结,倪润峰被迫辞去长虹集团董事长的职务,两年后,倪被“强制退休”。至此,发生在千禧年前后的中国家电大战也告一段落。由长虹挑起的价格战一方面让中国彩电企业起死回生,彻底击垮了进口彩电的市场优势;另一方面,也在国内市场上完成了一次残酷的行业洗牌,大批中小企业出局,彩电利润率大幅降低。家电大战可以说是中国企业进入市场经济之后的一次大练兵,为中国“入世”后企业的作战能力提供了实战经验?!吨泄ā酚行胰滩斡肓苏獬 把晷确纭钡氖兰椭?,并保留下那些风云人物的所思所想。



    倪润峰:长虹在想什么 长虹在做什么

    我认为,长虹的彩电必须要进入垄断,这是我的目标,目前是垄断前的反垄断。

    1999年长虹的彩电计划是1100万台,2000年是1200万台。1100万台的安排目标,就是长虹在中国彩电市场份额应占50%。我看了一下经济学上的定义,垄断含义的百分比是27%,但中国这个市场有特殊性,27%根本就不够,因为长虹经过了27%,并没有形成垄断。彩电的成本,我认为我的应该是最低的,比如说行输出是我自己制造的,成本就是工厂的成本,22块钱,外头卖的行输出是55块钱。我算了一下,21英寸彩电如果低于1300元的价格,那就是赔钱。我把这定义为“不要命的”。怎么来对付这种“不要命的”,长虹在战略上也要考虑,所以长虹明年必须搞到1100万台,在中国这块市场上必须占到50%,但是这50%到底能不能进入垄断,咱们还得走着瞧。

    彩电的成本,我认为长虹应该是最低的,如果参与价格大战,长虹是最有实力的,比如说,长虹的内配能力,行输出现在的年生产能力是1200万支,在亚洲是最大的;长虹高频头的生产能力,今年是800万支,但明年就是2000万支,这个力量是很强的,在全国也是最大的;还有印刷电路板,长虹现在的单面板年产250万平方米,在中国是最大的;还有长虹为彩电空调配套的各种变压器,今年是8000万—1亿支,也是全国最大的;还有导线连接器、??厥辗⑵?,如果在全国来排,也都是第一位的。另外,全国最大的包装厂在长虹,亚洲最大的注塑厂也在长虹,这就是长虹的综合实力,他们可以在不同的行业里称霸。

    所有这些既保证了长虹产品的终端质量,也降低了长虹的成本,如果长虹参与了价格大战,长虹还是取胜者,使他的竞争对手不复存在,但他们不存在,我就犯了罪,因为民族工业叫我给搞垮了,长虹一时还取代不了他们。国产彩电1998年的需求量应该在2100万台,长虹1998年只有930万台,还得要团结,这就是1998年决策的出发点??銮?,长虹如果参与价格大战,利益上也要受损失,但不至于亏。民族彩电这个行业自相残杀的结果只能是大家都亏,带来上游厂也亏,一些品牌可能要全军覆没。行业都不行,带来的只能是洋货的 “入侵”,那么,长虹就变成这个行业的罪人!这就违背了长虹的初衷“:产业报国,以民族昌盛为己任?!?/span>

    我们没有介入价格大战,而是通过提高产品质量,通过技术创新不断提高自己产品的技术含量来取胜。长虹1998年推出的“红双喜一族”,从6月份开始到现在,已经深得城乡消费者的欢迎。这个产品的技术含量是比较高的,它采用了一部分数字技术,另外在12C总线控制方面做了大量的工作,带来的是画面的清晰度提高了30%,产品的可靠性也提高了30%,这个产品所以取名叫“红双喜”,因为一开机有“福、禄、寿、喜”4个画面出现,它丰富了消费者家庭的文化生活,也给人一种中国五千年文明的享受,非常得人心。大屏幕方面,我们的“红太阳一族”中以C字头、C字头、G字头的29英寸、34英寸、38英寸等的产品,我可以这样告诉各位朋友,在中国这块市场上,国货、洋货加在一起它都是状元,而且比第2名要拉开一个很大的差距。

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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