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  • 试水“三全”新零售 小米“双11”全渠道支付金额破52亿元
    2018-11-12 18:44 作者:吴俊捷 来源:中国经营网

    贵州快三追号计算器 www.mbxnb.com 本报记者 吴俊捷 广州报道

    “双11”走过十年,2018年恰值小米参加“双11”的第6个年头?!吨泄ā芳钦叽有∶追矫婊裣?,小米今年“双11”新零售全渠道支付金额突破52.5亿元。

    据悉,今年小米首次开启全品类全渠道全场景(以下简称“三全”)的新零售“双11”。小米方面人士介绍称,今年“双11”最大的特点,是在线上线下同样高效的基础上,打通了传统线上线下优惠政策难以同步的壁垒,实现了县乡市场的线下门店与线上商城优惠同享。甚至线上线下联动,通过扫码购、门店导航等创新手段实现相互导流。除了消费场景的区别以外,用户在线上线下的购物体验零差别?!八?1”期间部分线下小米授权体验店(非商场店)24小时不闭店,首次尝试线上线下同时“在线”。

    一般情况下,社会零售的80%是通过线下完成,20%是线上。但是小米正好相反,通过线上线下融合的新零售体系,参与“双11”活动的人数在小米全平台达到了4419万。其中线上参与人数3550万,线下客流量达869万。西南证券首席分析师陈杭认为,这恰恰体现了小米的商业模式。

    “小米的商业模式,本身紧贴成本定价,低毛利率,强性价比带动渠道效率,形成产业护城河。在此模式下,线上线下均是最低价格,天然无差价,作为消费者,去线下买和线上是一样的,这不是强制绑定的,而是小米本身的基因如此?!背潞贾毖?,相较于线上份额,小米的线下份额刚踏入强增长期,存在较大增长空间。

    立足于搭建全品类产品,小米已围绕手机为核心,建立起了手机周边、智能硬件和生活消费品三个圈层的产品体系。据了解,小米之家的SKU达到了200~700个,小米授权体验店的SKU达到了350~500个。小米IoT智能硬件及生活消费品拿到了72项品类和单品冠军。 在天猫、京东和苏宁三大平台,小米电视包揽了电视品类的销量&销售额双冠军,9大单品包揽42项冠军。此外,以“米粉”关注度最高的手机为例,小米MIX 3获得天猫3000~4000元价位段销量冠军,小米8在天猫、京东和苏宁稳居2000~3000元价位段销量冠军,小米8 青春版在天猫、苏宁夺得了1000~2000元价位段销量冠军。

    今年天猫也首次公布了最受欢迎的出口品牌榜单,小米斩获第一名。小米方面介绍,截至目前,小米手机已经进入了82个国家和地区,国际化收入占比超过36%,并在25个国家地区销量排名进入前五名。

    (编辑:张靖超 校对:翟军)


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